Las compras por impulso son aquellas que se realizan sin una planificación previa, por lo que el comprador no ha tenido tiempo de analizar detenidamente sus necesidades o comparar precios. Por ello, es importante que las tiendas online tengan en cuenta una serie de factores para generar impulso de compra y aumentar sus ventas.

1. Precios inteligentes:

Los precios son uno de los factores más importantes que influyen en la decisión de compra. Por ello, es importante que los precios de los productos sean atractivos y competitivos. Además, se pueden utilizar técnicas de precios psicológicos, como los precios terminados en 9 o los precios de referencia, para estimular el impulso de compra.

2. Ventas flash:

Las ventas flash son una forma eficaz de generar urgencia y escasez, dos emociones que estimulan el impulso de compra. Las ventas flash pueden ser de duración limitada, como 24 horas, o pueden estar limitadas a un número determinado de unidades.

3. Colocar el producto en tu página de inicio

La página de inicio es la página más importante de cualquier tienda online, ya que es la que los visitantes ven primero. Por ello, es importante colocar los productos más atractivos o los productos que se quieren vender más en la página de inicio.

4. Gastos de envío gratuitos

Los gastos de envío gratuitos son una forma de reducir el coste de la compra y, por lo tanto, de aumentar el impulso de compra. Los gastos de envío gratuitos pueden ofrecerse a todos los clientes o solo a los clientes que superen un determinado importe de compra.

5. Ubicar el producto en zonas calientes

Las zonas calientes son las zonas de la página web que más atención captan de los visitantes. Por ello, es importante colocar los productos más atractivos o los productos que se quieren vender más en las zonas calientes de la página web.

6. Mostrar el producto

Las imágenes y vídeos de alta calidad son esenciales para generar un impacto visual positivo en los visitantes y estimular el impulso de compra. Las imágenes y vídeos deben mostrar el producto de forma atractiva y realista.

7. Nivel de stock

El nivel de stock es una información importante que los visitantes deben conocer antes de realizar una compra. Si un producto está disponible en stock, los visitantes se sentirán más seguros a la hora de realizar la compra.

8. Destacar el producto en cada categoría

Los productos más atractivos o los productos que se quieren vender más deben destacarse en cada categoría de productos. Esto puede hacerse mediante el uso de imágenes destacadas, vídeos, etiquetas o texto promocional.

9. Personalización

La personalización es una forma eficaz de conectar con los clientes y generar un sentimiento de exclusividad. Las tiendas online pueden personalizar las recomendaciones de productos, las ofertas y los mensajes promocionales en función de los intereses y el comportamiento de los clientes.

10. Optimización para móviles

Cada vez más personas compran online desde dispositivos móviles. Por ello, es importante que las tiendas online estén optimizadas para móviles para ofrecer una buena experiencia de compra.

Siguiendo estas claves, las tiendas online pueden aumentar las posibilidades de generar compras por impulso y, por lo tanto, aumentar sus ventas.